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醫(yī)藥行業(yè)SFE需要解決哪些問(wèn)題？

醫(yī)藥行業(yè)SFE需要解決哪些問(wèn)題？

  • 分類(lèi)：資源中心
  • 作者：
  • 來(lái)源：
  • 發(fā)布時(shí)間：2021-09-08 17:00
  • 訪問(wèn)量：

【概要描述】 SFE職能是隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展而不斷變化的，SFE起源于傳統(tǒng)行業(yè)SFA，起初SFE部門(mén)利用SFE系統(tǒng)進(jìn)行日常自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，主要是銷(xiāo)量數(shù)據(jù)管理、獎(jiǎng)金計(jì)算和績(jī)效管理。近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)高速擴(kuò)張，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售額也得到迅速的增長(zhǎng)，醫(yī)藥企業(yè)更加注重了人的招聘、培訓(xùn)與賦能，逐漸實(shí)現(xiàn)以人為中心。

醫(yī)藥行業(yè)SFE需要解決哪些問(wèn)題？

【概要描述】 SFE職能是隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展而不斷變化的，SFE起源于傳統(tǒng)行業(yè)SFA，起初SFE部門(mén)利用SFE系統(tǒng)進(jìn)行日常自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，主要是銷(xiāo)量數(shù)據(jù)管理、獎(jiǎng)金計(jì)算和績(jī)效管理。近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)高速擴(kuò)張，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售額也得到迅速的增長(zhǎng)，醫(yī)藥企業(yè)更加注重了人的招聘、培訓(xùn)與賦能，逐漸實(shí)現(xiàn)以人為中心。

  • 分類(lèi)：資源中心
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  • 發(fā)布時(shí)間：2021-09-08 17:00
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詳情

 SFE職能是隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展而不斷變化的，SFE起源于傳統(tǒng)行業(yè)SFA，起初SFE部門(mén)利用SFE系統(tǒng)進(jìn)行日常自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，主要是銷(xiāo)量數(shù)據(jù)管理、獎(jiǎng)金計(jì)算和績(jī)效管理。近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)高速擴(kuò)張，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售額也得到迅速的增長(zhǎng)，醫(yī)藥企業(yè)更加注重了人的招聘、培訓(xùn)與賦能，逐漸實(shí)現(xiàn)以人為中心。

 

在這一轉(zhuǎn)化過(guò)程中，新型挑戰(zhàn)越發(fā)明顯，企業(yè)明確知道SFE是個(gè)痛點(diǎn)，但是如何去推動(dòng)，如何去解決，不論是外資還是內(nèi)資，都很少有企業(yè)能夠想得特別清楚，講得特別清楚，落地特別清楚，多數(shù)都是水中花鏡中月。
  

SFE主要工作的大概流程是：

1.評(píng)估市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)有多大）


     2.客戶分級(jí)和選擇目標(biāo)客戶（去哪兒賣(mài)）


     3.銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)定及分配（賣(mài)多少，如何合理的分配到客戶上）


     4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模測(cè)算（用多少銷(xiāo)售人員）


     5.銷(xiāo)售轄區(qū)配置（銷(xiāo)售人員如何分配）


     6.獎(jiǎng)金激勵(lì)政策設(shè)計(jì)（如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）

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